说起共享，相信大家脑海中肯定闪过许多画面——共享雨伞、共享充电宝、共享单车、共享纸巾……这些共享产品渗入了大众日常生活的方方面面。曾几何时，大家谈论最多的是一度缔造了中国＊＊＊＊神话的摩拜和ofo，而今一场原本站在风口的共享盛宴即将结束，猪没有起飞，却只留下满地猪毛。

许多共享企业因资金断裂而倒闭，人们以为共享之风已经停歇时，“共享”非但没有终止，反而渗入更多的领域，制造了新的噱头。这不，共享净水器也加入了共享豪华套餐，企图抓住潮流的尾巴，分最后一点蛋糕。

(图片来源：汉斯顿净水器公众号，侵删)

那么，共享净水是个什么样的套路？究竟会给代理商和消费者带来什么样的弊端呢？到底是“真”共享还是“假”租赁，还只是为了搭乘共享的“东风”蹭热度？

对于代理商来说 共享净水器风险太大

1、代理商合作共享净水模式，明赚实亏

目前为止，尚未有一家共享净水器获得大的资本进入，也就是说，共享净水器是场自导自演的骗局，所谓的千万投资，其实是一场春梦，不过是净水器行业炒作的手段而已。目的是为了让热衷共享的代理商跟进，代理商摸不清是是非非，以为是紧跟风口，紧跟大户，从来没有想过自己就是“大户”。

案例

某厂家的代理模式，代理商需要交纳3万-5万的费用，净水器产品从厂家发货，利润五五分、三七分。由于净水器的共享效率太低，成长空间太小，迄今为止，没有一家公司，或者所谓的区域合伙人赚钱，不少人甩手找接盘侠。代理商找不到接盘侠，只能干耗，打官司。甚至有的无良厂家直接捐钱跑路，佣金不给返，加盟费不给退。

2、看似铺货量大，投资成本低，利润却是非常低

共享单车可以一机多用，收7-10分押金，并且可以被若干人共同使用，而一台净水器只能收一次押金，还只能被一户人家使用，所以共享净水器的效率只有单车的1/49，利润很低，周转很慢，获客成本很高。

一台净水器获客成本为800元左右，除去分成和运营厂家毫无利润可言，这种毫无利润的堆砌方式，不会受资本青睐，想要大规模复制很难。

其次，还有门店租金费用、安装师傅费用、后续设备维护等等，加起来也是代理商吃不消的。因此，代理商能够获得的利润少之又少。

案例

拿共享单车做对比，共享单车的获客成本200元，并且可以每天10元左右的可见收益回笼资本；净水器获客成本800元，每天收益1元还得定期更换滤芯，只有共享单车10分之一的收益回笼。净水器两年资金回笼，共享单车资金一个月回笼。对共享单车来说，售后还没有净水器售后麻烦，尽管如此，共享单车已经遍地是坟场。

3、代理商充当的是铺货商和售后服务点，风险转嫁到代理商的身上

共享净水器的一个特点就是用户使用的成本门槛降低，为什么会低呢？因为代理商等于是帮用户在铺货，这个时候风险是转嫁到代理商身上。

代理商用于风控的法宝仅仅是依赖于物联网，用户如果未续费，依赖于物联网技术可以停用用户的机器。

理论上此类模式是行的通的，但是现在我们的物联网技术并不成熟，有很多方法可以绕过物联网里的控制（控制主要是电脑板+物联网芯片）。

懂技术的可以刷电脑板达到不续费使用的目的，不懂技术的也可以把机器拆解达到不续费使用的目的。用户的破解物联网监控的成本太低了，代理商并没有其他方法可以进行约束。

案例

据了解，净水行业因为此类问题还出现过敲诈的＊＊，河南某地代理商用租赁模式打开了市场，但是因为产品特性，被行业内的人敲诈勒索，不满足就公布破解他物联网租赁净水器的方法。辛辛苦苦做下的市场不得已要受人制约破财消灾，也是挺可悲的，也侧面说明了不成熟的模式投入市场所产生的连锁反应。

这里提醒各位净水器加盟代理商，对于现在各净水器厂家的主打模式，自身还是要进行一定考察，权衡。对于新模式勇于尝试当然没错，但是也不要忽略了风险。

(图片来源：汉斯顿净水器公众号，侵删)

对于消费者而言，其实共享也是个骗局

1、免费发放净水器却要收保证金

交纳500-1000的保证金，就可以免费领一台净水器，使用满1-2年后，设备可退回，保证金也退回。而事实上，这台免费的净水器成本可能还没有交纳的保证金多，而且当您想退回设备，拿回保证金的时候，拨打售后服务中心，却发现无人接听。

(图片来源：汉斯顿净水器公众号，侵删)